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1688店鋪打理秘籍!

近期很多小伙伴想看新的內(nèi)容

大部分是奔著干貨來的


“小銳,1688店鋪怎么做?”

“小銳,我想引流。”

“小銳,有沒有經(jīng)營店鋪的秘訣?”

“小銳,我想轉(zhuǎn)化。”



這……

這不是存心讓小銳上干貨分享嘛



想要經(jīng)營好一個(gè)店鋪

小銳在這里給大家分享一本祖?zhèn)髅丶畬?/strong>

相信能吸引更多流量

大大提高店鋪轉(zhuǎn)化



所以打理店鋪需要做好這6大定位

獲得展現(xiàn),提升轉(zhuǎn)化,客戶準(zhǔn)確定位

打造優(yōu)良電商鏈路,拓展電商營銷渠道

不再是一場空談!


今天我們針對(duì)1688店鋪打理

?”6大定位”?給大家分享一下




?劃?

?重?

?點(diǎn)?


什么是定位

A:對(duì)自己店鋪?zhàn)龀銮逦鞔_的定位才能更好更快的去做合適的推廣和銷售;分析我們的客戶群體,明確客戶定位,畢竟準(zhǔn)確營銷是節(jié)省人力和成本的一種方式。打仗之前知己知彼,糧草備足才能百戰(zhàn)百勝,不僅要清晰的了解自己,也要清楚的了解我們的“敵人”。



定位的意義是什么?

A:準(zhǔn)確定位,才能找到發(fā)展方向

? ? ?準(zhǔn)確定位,才能善用自己的資源

? ? ?準(zhǔn)確定位,才能走得順暢更穩(wěn)

? ? ?準(zhǔn)確定位,才能確定發(fā)展方向



店鋪“6大定位”是哪六大?

A:即市場定位,店鋪定位,產(chǎn)品定位,客戶群體定位,服務(wù)定位,價(jià)格定位



市場定位:

A:首先了解目標(biāo)顧客的購買行為特征,目標(biāo)用戶在選購相應(yīng)產(chǎn)品時(shí)所考慮的主要因素,然后列出可用于定位的因素,分析哪些因素是目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時(shí)較關(guān)注的,其次分析企業(yè)及競爭企業(yè)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn),同時(shí)比較企業(yè)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品情況,寫出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),最終確定企業(yè)產(chǎn)品的定位特色,分析企業(yè)和產(chǎn)品獨(dú)特的特點(diǎn),這方面的特點(diǎn)確定為企業(yè)產(chǎn)品的定位特色。


店鋪定位:

A:賣什么?銷售的商品范圍及進(jìn)貨渠道,

? ? ?賣給誰?目標(biāo)顧客群,

? ? ?在哪賣?店鋪的位置和所屬商圈,

? ? ?怎么賣?銷售方式和銷售計(jì)劃及售后服務(wù)(區(qū)分好現(xiàn)貨,批發(fā)和加工定制的區(qū)別)。


產(chǎn)品定位:

A:在確定產(chǎn)品成本的同時(shí)選擇產(chǎn)品款式,以適當(dāng)?shù)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">銷售方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,要在目標(biāo)客戶的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色,賦予一定的形象,以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。


客戶群體定位:

A:批發(fā),代理,定制,自用。


一件代發(fā):淘寶店主、抖音店主,天貓店及其他平臺(tái)

微供客戶:微商

跨境供應(yīng):亞馬遜、速賣通、wish、?LAZADA

找工廠:加工、定制

場景劃分:線下實(shí)體店、線上商城、線上社群等。



服務(wù)定位:

A:產(chǎn)品需求質(zhì)量好,利潤空間大,款式多,品牌影響力,產(chǎn)品更新速度,風(fēng)格新穎等。



服務(wù)需求包退換,客服專業(yè)度,物流等。

潛在需求,包定制,貼牌,產(chǎn)品銷售培訓(xùn)和經(jīng)營(評(píng)價(jià)及回訪很重要)。



價(jià)格定位:

A:不同的市場,不同的價(jià)格,不同的定位,淘寶,天貓,線下等其他,質(zhì)量成本——低價(jià)引流——適價(jià)爆款——高價(jià)利潤,利潤款走量,高銷量高利潤。


分享結(jié)束

這期的干貨分享就到這里啦~

希望能對(duì)小伙伴們打理店鋪有所幫助!

感謝觀看~

圖文編輯:行政人事部

審核校對(duì):謝斐

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